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    溫州商人的三種潛在生意經

    首頁-溫州市力航汽車部件有限公司    溫州商人的三種潛在生意經

              如果說溫州人是中國的"猶太商人",相信這句話并不虛夸,也許大家都有這么一個共同的觀點。溫州人從小就有"溫州生意經",也許這可以說是一種環境的影響,只要有生意的地方,就有溫州人的大軍駐扎,并且是拉幫結隊,難怪有人調祝說:溫州的本地,現在只留著兩種年代的人,一種是小孩,另一種就是老人,年青人都出去闖天下,小孩、老人看著家,真怕有一天溫州人的財富會被一群外幫的年輕人洗劫一空。

              溫州人到底是個什么地方,為什么這個地方的人都好做生意?其實這不是一個迷,溫州自古以來就是一個資源相對缺乏、交通閉塞的南蠻地帶,所以溫州人不做生意,只能等著餓死,于是一代接一代的"逼"出著去從商,久而久之便形成了一種從商的習慣。只要有錢掙地方,溫州人就無孔不入,棄家蕩產的帶著夢想也要去掏掏金。余秋雨先生比喻的很形象,把溫州人索性比作"螃蟹",荷蘭政府一度不準外國的"螃蟹"入岸,但第二天荷蘭大街上都橫行爬著這種"螃蟹"。溫州人致富的生意經背后到底隱藏著什么,筆者經過多年的總結,得出以下三種"經",以供大家參考!

    一、勤勞致富

              溫州人除了天生具有"猶太人"的商業智慧外,無疑自身還具備了柬埔寨人的勤勞吃苦的實干精神,所以更確切的說溫州人是"東方的猶太商人"。自古以來,華夏民族以東方龍的精神為圖騰象征,但溫州人并沒有滿足于龍的呼風喚雨的本領,相反則是更加腳踏實地,過著長期的吃苦耐勞創業生活。業精于勤,溫州人的勤勤業業的肯干精神,正是創造財富的一種自身的資本。

    二、關系營銷

              在具備上述的致富資本外,溫州人似乎很注重于一種人際關系上的營銷。社會本身是一個關系的共同體,所以溫州人很有自已的獨道的眼光,只要有商機的出現的機會,決不守株待兔,就會千方百計的利用親戚的關系,朋友的關系,同學的關系去抓住這種潛在的商機,而且沒有達到目的不罷休,因為溫州人很清楚的自我意識到生意很多的時候也是用關系鋪出來。當然,并不是大家所歪曲理解的雞鳴狗盜的不良商業行為。

    三、店小聚財

              在具備以上兩個條件后,溫州人便有了一種明確的創業模式,即使再小利潤再薄的生意也愿意去做,經過日積月累,便形成了原始資產的積累過程,然后再慢慢做到大。"溫州電器"、""溫州標牌"、"溫州皮鞋"、"溫州服裝"、"溫州火機"等無疑都經歷過一個由小做大的艱辛過程,雖然在一定程度上說對社會一度產生了一些負面的影響,但畢竟創業的前期資金、人才、管理都受到很大的限制,經過市場的優勝劣汰之后,相信有更多更好的小店走向大店,"真維斯"、"康奈"、"德力西"就是一個很好的典證!


    2017年11月21日 15:24
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